In gesprek met Syb
Toen STËLZ de opdracht gaf voor de zoektocht naar een Accountmanager, stonden we voor de uitdaging om een commerciële professional met horecaervaring te vinden. Uiteindelijk ontstond de match met Syb, die inmiddels alweer even werkzaam is bij de hard groeiende organisatie. We spraken hem over STËLZ en zijn ervaringen tot nu toe.
Beter verkopen begint met anders denken
Meer calls en afspraken leiden niet vanzelf tot betere resultaten. In deze blog ontdek je waarom groei in B2B sales steeds meer draait om de kwaliteit van interacties. Op basis van inzichten van Harvard Business Review en Challenger lees je welke drie strategische keuzes organisaties helpen om structureel beter te presteren en klantloyaliteit te vergroten.
Moderne B2B sales
Onderzoek laat zien dat organisaties het meest succesvol zijn wanneer ze meerdere verkoopstrategieën combineren. In deze blog ontdek je hoe omnichannel, inside sales, automatisering en data elkaar versterken en bijdragen aan commerciële groei. Leer welke keuzes organisaties maken om efficiënter te werken, klantcontact te verbeteren en hun commerciële prestaties te versterken.
Face-to-face contact in B2B
In een tijd waarin digitale saleskanalen steeds dominanter worden, laat nieuw onderzoek zien dat persoonlijk contact juist een doorslaggevende rol blijft spelen. Face to face ontmoetingen zorgen voor meer vertrouwen, sterkere relaties en diepere klantinzichten. In deze blog lees je waarom fysieke gesprekken onmisbaar blijven en hoe salesleiders dit strategisch kunnen inzetten.
Drie bewezen tips voor een succesvolle salespitch
Een sterke salespitch bepaalt of jouw start-up investeerders weet te overtuigen. Onderzoek laat zien dat niet alleen de inhoud, maar vooral de manier van presenteren cruciaal is. In deze blog ontdek je drie bewezen tips om je pitch geloofwaardiger, krachtiger en succesvoller te maken. Leer hoe je prestaties slim inzet, feiten benadrukt en je verhaal afstemt op wat je kunt waarmaken.
Sales Management
Salesprofessionals zijn niet hetzelfde: de één heeft jaren ervaring, de ander staat net aan het begin van zijn carrière. Dat betekent dat ze andere motivaties hebben en andere begeleiding nodig hebben. Wat zegt onderzoek hierover, en hoe kun je als manager inspelen op de behoeften van je team in elke fase van hun loopbaan?
Salesprestaties zonder financiële druk
Teveel focussen op financiële targets in sales kan averechts werken. Studies tonen aan dat intrinsieke motivatie en betekenisvol werk veel betere verkoopprestaties stimuleren. Dit artikel legt uit waarom het belangrijk is om voorbij omzetcijfers te kijken en hoe leiders met aandacht voor klantwaarde en verbinding een succesvoller en gezonder salesteam bouwen.
De kunst van solliciteren
Ben je klaar voor je volgende sollicitatiegesprek? In dit artikel delen we waardevolle tips voor salesprofessionals die zich willen onderscheiden tijdens een gesprek. Van de juiste voorbereiding tot het stellen van de beste vragen en het omgaan met weerstand: ontdek hoe je een blijvende indruk kunt maken en je kansen vergroot!
Sterren van de Concurrent
Het aantrekken van een topverkoper van de concurrent lijkt vaak de ideale oplossing om je team te versterken en de concurrentie voor te blijven. In de praktijk blijkt dit echter niet altijd succesvol, met als gevolg dat de prestaties achterblijven en de dynamiek binnen het team verandert. Toch zijn er bepaalde omstandigheden waarin de komst van een externe ster wel degelijk positieve resultaten kan opleveren.