Menu
Investeerders ontvangen wekelijks honderden pitchdecks van start-ups die beloven de wereld te veranderen. Minder dan drie procent van deze bedrijven krijgt echter financiering. Dit lage slagingspercentage komt niet alleen door de selectiviteit van investeerders, die zich enkel richten op bedrijven met groot groeipotentieel, maar ook doordat veel start-ups geen systematische aanpak voor hun pitch hanteren.
De manier waarop een pitch wordt gepresenteerd, blijkt minstens zo belangrijk als de inhoud. Onderzoek van het Creative Destruction Lab, waarin meer dan vijfduizend pitches werden geanalyseerd, laat zien dat een pitch die goed is afgestemd op prestaties de kans op succes duidelijk vergroot. Het is zelfs zo dat een pitch die goed aansluit bij de beschikbare prestaties en middelen de kans kan vergroten van slechts twee procent naar bijna 35 procent.
Hier zijn drie op onderzoek gebaseerde tips om je salespitch te verbeteren en investeerders te overtuigen.
Een van de grootste valkuilen voor start-ups is het compenseren van een gebrek aan prestaties en middelen met overdreven enthousiasme. Investeerders prikken hier vaak snel doorheen, en te veel opwinding zonder resultaten kan je geloofwaardigheid aantasten.
Daarom is het belangrijk om eerst je prestaties in kaart te brengen, voordat je de toon van je pitch bepaalt. Financiële resultaten, zoals eerdere investeringen of omzetcijfers, geven een duidelijk beeld van je vooruitgang. Samenwerkingen met bekende merken of strategische partners laten zien dat je netwerk en invloed hebt. De ervaring van je team is eveneens belangrijk; eerdere successen en bewezen expertise verhogen het vertrouwen van investeerders. Daarnaast kan innovatief werk of unieke technologie het verhaal extra kracht geven.
Start-ups in een beginfase, bijvoorbeeld met een prototype of een conceptidee, moeten hun pitch baseren op concrete feiten in plaats van loze beloften. Investeerders waarderen in deze fase aantoonbare resultaten boven een abstract verhaal.
Dit kan blijken uit het aantal klanten dat je al bedient en de bedragen die zij betalen. Ook meetbare verbeteringen, zoals tijdsbesparing, kostenreductie of efficiëntieverbeteringen, geven concreet bewijs van je product of dienst. Proeven, tests of experimenten met duidelijke uitkomsten laten zien dat je ideeën uitvoerbaar zijn en dat je in staat bent resultaten te realiseren. Een korte quote van een tevreden klant of een concreet cijfer kan krachtiger zijn dan een pagina vol abstracte verhalen. Zo bouw je geloofwaardigheid op en laat je zien dat je claims onderbouwd zijn.
Wanneer je al stappen hebt gezet, zoals investeringen ophalen, partnerschappen sluiten of een ervaren team opbouwen, kan je pitch juist energie en enthousiasme uitstralen. Investeerders willen dan juist voelen dat je gelooft in je product en dat eerdere prestaties je verhaal ondersteunen.
In dit geval gaat het niet alleen om het heden, maar wordt de potentie voor de toekomst ook belangrijk. Focus hier gerust op het grotere plaatje, zoals het marktpotentieel dat je product kan bedienen, de langetermijnimpact of andere toekomstige kansen. Te specifiek ingaan op kleine en kortetermijndoelen kunnen nu juist afleiden van het grotere verhaal. Een inspirerende visie gecombineerd met resultaten versterkt je geloofwaardigheid en maken de investeerders nieuwsgierig naar een samenwerking.
Een pitch maken hoeft dus niet ingewikkeld te zijn, maar vraagt wel om een strategische aanpak. Start met het in kaart brengen van de prestaties en kijk op basis hiervan wat je pitch nodig heeft. Heb je nog geen aantoonbare resultaten? Compenseer het dan niet met enthousiasme, maar hou het bij de feiten. Heb je deze resultaten wel? Toon dan juist ambitie en durf groot te spreken richting de toekomst.
Door de twee componenten te combineren, vergroot je de kans om indruk te maken op een investeerder. Een pitch die geloofwaardig, feitelijk en energiek is, onderscheidt je van de honderden andere start-ups en zal leiden naar echte kansen en investeringsmogelijkheden.
Bron: Gergely Nyilasy, Shangwen Yi, Dennis Herhausen, Stephan Ludwig & Darren W. Dahl. (2025). 4 Research-Backed Ways to Strengthen Your Pitch and Get Funding. HBR.