Waarom verkopers tegen zichzelf onderhandelen
Verkoopteams doen zichzelf vaak onbewust tekort aan de overlegtafel. Wanneer afdelingen in isolatie werken, ontbreekt het totale overzicht en profiteert de afnemer van deze interne verdeeldheid. Gecombineerd met de angst om een klant te verliezen, leidt dit tot voortijdige prijsverlagingen. Ontdek hoe een gezamenlijke strategie deze dynamiek effectief doorbreekt.
In gesprek met Syb
Toen STËLZ de opdracht gaf voor de zoektocht naar een Accountmanager, stonden we voor de uitdaging om een commerciële professional met horecaervaring te vinden. Uiteindelijk ontstond de match met Syb, die inmiddels alweer even werkzaam is bij de hard groeiende organisatie. We spraken hem over STËLZ en zijn ervaringen tot nu toe.
Beter verkopen begint met anders denken
Meer calls en afspraken leiden niet vanzelf tot betere resultaten. In deze blog ontdek je waarom groei in B2B sales steeds meer draait om de kwaliteit van interacties. Op basis van inzichten van Harvard Business Review en Challenger lees je welke drie strategische keuzes organisaties helpen om structureel beter te presteren en klantloyaliteit te vergroten.
Succesvolle plaatsing Accountmanager STËLZ
STËLZ heeft via Salesperience een Accountmanager aangesteld voor de regio Friesland. De rol richt zich op het uitbouwen van relaties binnen de horecamarkt en het versterken van de commerciële positie van het merk, dat zich kenmerkt door een sterke groei en een actieve community.
In gesprek met Eliano Patty
Bij Startel helpt Eliano Patty professionals en organisaties om hun kennis en vaardigheden toekomstbestendig te maken. Als Hoofd Sales adviseert hij over complete leertrajecten op het gebied van IT, AI en soft skills. In dit gesprek vertelt hij over zijn ontwikkeling van de binnendienst naar een managementrol en gaat hij in op de uitdagingen en ambities van Startel.
Moderne B2B sales
Onderzoek laat zien dat organisaties het meest succesvol zijn wanneer ze meerdere verkoopstrategieën combineren. In deze blog ontdek je hoe omnichannel, inside sales, automatisering en data elkaar versterken en bijdragen aan commerciële groei. Leer welke keuzes organisaties maken om efficiënter te werken, klantcontact te verbeteren en hun commerciële prestaties te versterken.
Face-to-face contact in B2B
In een tijd waarin digitale saleskanalen steeds dominanter worden, laat nieuw onderzoek zien dat persoonlijk contact juist een doorslaggevende rol blijft spelen. Face to face ontmoetingen zorgen voor meer vertrouwen, sterkere relaties en diepere klantinzichten. In deze blog lees je waarom fysieke gesprekken onmisbaar blijven en hoe salesleiders dit strategisch kunnen inzetten.
In gesprek met Daniel Brink
Bij Mediahuis helpt Daniel Brink bedrijven om hun zichtbaarheid en groei te vergroten. Als Accountmanager Inside Sales adviseert hij klanten over de inzet van mediaproducten, van print tot online campagnes. We spraken met Daniel over zijn eerste jaar bij Mediahuis, de uitdagingen die hij tegenkomt en hoe hij bedrijven helpt om hun doelen te bereiken.
Drie bewezen tips voor een succesvolle salespitch
Een sterke salespitch bepaalt of jouw start-up investeerders weet te overtuigen. Onderzoek laat zien dat niet alleen de inhoud, maar vooral de manier van presenteren cruciaal is. In deze blog ontdek je drie bewezen tips om je pitch geloofwaardiger, krachtiger en succesvoller te maken. Leer hoe je prestaties slim inzet, feiten benadrukt en je verhaal afstemt op wat je kunt waarmaken.
Sales Management
Salesprofessionals zijn niet hetzelfde: de één heeft jaren ervaring, de ander staat net aan het begin van zijn carrière. Dat betekent dat ze andere motivaties hebben en andere begeleiding nodig hebben. Wat zegt onderzoek hierover, en hoe kun je als manager inspelen op de behoeften van je team in elke fase van hun loopbaan?