Face-to-face contact in B2B
In een tijd waarin digitale saleskanalen steeds dominanter worden, laat nieuw onderzoek zien dat persoonlijk contact juist een doorslaggevende rol blijft spelen. Face to face ontmoetingen zorgen voor meer vertrouwen, sterkere relaties en diepere klantinzichten. In deze blog lees je waarom fysieke gesprekken onmisbaar blijven en hoe salesleiders dit strategisch kunnen inzetten.
Drie bewezen tips voor een succesvolle salespitch
Een sterke salespitch bepaalt of jouw start-up investeerders weet te overtuigen. Onderzoek laat zien dat niet alleen de inhoud, maar vooral de manier van presenteren cruciaal is. In deze blog ontdek je drie bewezen tips om je pitch geloofwaardiger, krachtiger en succesvoller te maken. Leer hoe je prestaties slim inzet, feiten benadrukt en je verhaal afstemt op wat je kunt waarmaken.
Sales Management
Salesprofessionals zijn niet hetzelfde: de één heeft jaren ervaring, de ander staat net aan het begin van zijn carrière. Dat betekent dat ze andere motivaties hebben en andere begeleiding nodig hebben. Wat zegt onderzoek hierover, en hoe kun je als manager inspelen op de behoeften van je team in elke fase van hun loopbaan?
Hilbrand benoemd bij Royal de Vries
Hilbrand van Dijk is benoemd tot Commercieel Directeur bij Royal de Vries Cardboard Printing in Sneek. Zijn jarenlange ervaring in sales en management binnen de (Fast Moving) Consumer Goods-sector maken hem geschikt om het salesteam verder uit te bouwen. Deze benoeming sluit aan op de strategische koerswijziging van Royal de Vries, waarbij het bedrijf zich richt op vernieuwing, flexibiliteit en groei.
Salesprestaties zonder financiële druk
Teveel focussen op financiële targets in sales kan averechts werken. Studies tonen aan dat intrinsieke motivatie en betekenisvol werk veel betere verkoopprestaties stimuleren. Dit artikel legt uit waarom het belangrijk is om voorbij omzetcijfers te kijken en hoe leiders met aandacht voor klantwaarde en verbinding een succesvoller en gezonder salesteam bouwen.
De kunst van solliciteren
Ben je klaar voor je volgende sollicitatiegesprek? In dit artikel delen we waardevolle tips voor salesprofessionals die zich willen onderscheiden tijdens een gesprek. Van de juiste voorbereiding tot het stellen van de beste vragen en het omgaan met weerstand: ontdek hoe je een blijvende indruk kunt maken en je kansen vergroot!
Sterren van de Concurrent
Het aantrekken van een topverkoper van de concurrent lijkt vaak de ideale oplossing om je team te versterken en de concurrentie voor te blijven. In de praktijk blijkt dit echter niet altijd succesvol, met als gevolg dat de prestaties achterblijven en de dynamiek binnen het team verandert. Toch zijn er bepaalde omstandigheden waarin de komst van een externe ster wel degelijk positieve resultaten kan opleveren.
Sales Recruitment – Vind de juiste Sales Professional
Het vinden van sterke sales professionals is cruciaal voor de groei van je bedrijf. Maar hoe zorg je ervoor dat je de juiste kandidaat aantrekt? Ontdek in dit artikel hoe Sales Recruitment bij Salesperience je helpt om snel en efficiënt topverkopers te vinden die écht impact maken.
Social Selling – Dé Sleutel tot Succes in B2B Sales
Social selling is dé manier om in B2B waardevolle relaties op te bouwen en meer verkoopkansen te creëren. Ontdek hoe je social media inzet om vertrouwen te winnen, leads op te warmen en uiteindelijk meer te verkopen. Lees hier hoe je social selling succesvol toepast!
Geavanceerde verkoopvaardigheden
Verkoop is een complexe kunst die voortdurende ontwikkeling vereist. In dit artikel duiken we in vijf geavanceerde verkoopvaardigheden en laten we zien hoe je ze kunt beheersen om je verkoopsucces te vergroten.